Las marcas necesitan comprender a fondo cómo se toman las decisiones en el punto de venta, tanto por parte de los consumidores como de los farmacéuticos. Esto incluye conocer qué impulsa la compra, qué influye en la recomendación y cómo se construye la experiencia con el producto.

En GfK España analizamos la interacción del consumidor con el lineal y con el farmacéutico, los factores que guían sus decisiones (promociones, visibilidad, PLV) y el árbol de decisión que estructura su comportamiento. Del mismo modo, evaluamos el rol del farmacéutico: su experiencia con la marca, los drivers de recomendación, el impacto del PoS, la formación recibida y su fidelización.

Ofrecemos una visión integral del punto de venta y la farmacia, detectando oportunidades clave para mejorar el posicionamiento, incrementar la recomendación y afianzar la relación con los prescriptores, optimizando así las estrategias comerciales y fortaleciendo la presencia de marca en todos los canales.