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title: Shopper marketing. Estudios de shopper
description: Realizamos estudios de shopper marketing para conocer al comprador y entender sus decisiones. Mejora tus ventas con los estudios de investigación de GFK.
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# Estudios de shopper

 Entender al comprador es tan importante como tener un buen producto. 

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El shopper marketing ha dejado de ser una opción para convertirse en una pieza clave de la estrategia comercial. En un entorno cada vez más competitivo y fragmentado, ya no basta con tener marcas fuertes: es imprescindible conocer al comprador y entender cómo, cuándo y por qué toma sus decisiones.

Los estudios de shopper permiten responder a preguntas estratégicas como:

- ¿Cuántos perfiles de compradores tenemos?
- ¿Quién es nuestro *buyer persona* y cómo se comporta?
- ¿Cómo adaptar la estrategia en el punto de venta para captar su atención y convertir?

Además, nos ayudan a cartografiar el purchase journey del consumidor:

- ¿Dónde nos compran y en qué canal?
- ¿Cuál es el rol del e-commerce frente al canal físico?
- ¿Qué decisiones están planificadas y cuáles se toman en el momento de compra?
- ¿Qué activaciones realmente funcionan?
- ¿Cuáles son los verdaderos *drivers* de compra en nuestra categoría?

 

![shopper insights](https://www.gfkespana.es/hs-fs/hubfs/Documentos%20web%20GfK/Fotos/%5BSOLUCION%5D%20Shopper/shopper1.webp?w=860&h=482&q=60&auto=format&auto=compress&fit=crop&width=430&height=241&name=shopper1.webp)

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## Shopper insights que impulsan la colaboración con el retail

Conocer a fondo al shopper no solo mejora nuestras ventas, también nos permite:

- Trabajar en sintonía con los retailers.
- Diseñar planogramas efectivos, alineados con el árbol de decisión del comprador.
- Optimizar el surtido y la visibilidad en tienda.
- Mejorar el rendimiento de la categoría, beneficiando a todos los actores.

- Llevamos décadas apoyando a nuestros clientes para destacar en el punto de venta. Combinamos la cercanía de una boutique de investigación con la solidez de un gran instituto, cuidando cada proyecto como si fuera único.”
  
   Moira Tesser
  
   Directora de Estudios de Gran Consumo  
  GfK España

### ¿Por qué GfK?

- Contamos con décadas de experiencia en este tipo de proyectos, liderados por equipos especializados.
- Combinamos investigación cualitativa, cuantitativa y datos pasivos para ofrecer una visión completa y accionable del comprador.
- Te ayudamos a construir estrategias de venta centradas en las personas y orientadas a resultados.

 

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#### En el lineal —físico o digital— se juega la última gran batalla de tu marca

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[##### ¿Quieres que tu producto sea el elegido?

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